短時間のリードタイムで、
マーケティング戦略と導入プロモーション戦略を連携させる
背景／課題
従来事業のノウハウを活かした新規事業の展開が決定。事業開始と共に、売り上げも垂直立ち上げをはかるため、短期間でのチャネルメンバー(設置店舗)の獲得と、ターゲット層への認知獲得の早期実現を課題とする。
検討／検証事項
- 新規事業に転換できる従来事業のノウハウ、現チャネル戦力の再分析
- 上記分析を起点に、新規参入市場での優位性検証、戦略骨子の構築
- プロジェクト発足／事業立ち上げがきわめて時間が少なかったため、マーケティング戦略構築と導入プロモーション戦略を乖離することなく、緊密な連携のうえで構築することに留意
- 従来事業へのシナジー効果もあわせて検討
アウトプット／成果物
- 市場導入戦略／中長期的事業推進ビジョンの提案
- CI／VI計画
- ターゲット層に則したメディア計画による広告展開
- パブリシティ展開による期待感醸成
- 統一されたツール計画
- 現チャネルメンバー内から想定される新規チャネルメンバーの洗い出し
- チャネルメンバー獲得のための説得ツール(パンフレット/Web)企画・制作
- 店舗展開のためのコミュニケーションツール整備
ポイント
- きわめて短時間のリードタイムで、マーケティング戦略構築と導入プロモーション戦略を乖離することなく連携させる。
