IMCを探求するケンプチ＠前田です。

今年の業務も本日でおしまい。
年末は会社というより、個人にとっての大切な区切りになると思う。

正月は家族や旧友に会い、初心を省みたり、ある程度まとまった休みがあるため、
勉強をするにも、志を立てるにも個人にとっては良い時期。
後輩には、年末の自分と年始の自分が違っていると良いね、と伝えた。
８日もあれば、ある分野についてある程度語ることができる知識くらいは身につく。

今年は何をしようかな・・・

今年もたくさんのお客様に恵まれ、たくさんの出会いと別れがあった年。
大変ありがとうございました。

そして、来年もよろしくお願いいたします。

by マインズ at 01:11
コメント(0) | トラックバック(0)

IMCを探求するケンプチ＠前田です。

今日は代理店活性化施策の中でも昔からある、セールスコンテストを通じた販売店・代理店の活性化施策のお話。

チャネルの構築はマーケティング戦略上、もっとも構築が難しいといわれていますよね。
価格決定やプロダクト、プロモーションは自社の意思が届きやすく、コントロールもしやすいですが、
チャネルに対してはもちろんコントロールは難しい。
（そもそもコントロール・支配的なチャネル・マネジメントでは上手くいかないと思いますが・・）

そんなチャネルや代理店・販売店向けのセールスプロモーション施策として、
セールスコンテストの実施が昔からあります。

目的は多種あれど、基本的には関係者含めた社内・インナー向けの販売コンテストで販売が中心の会社に対して行われ、短期的にも中長期的な施策としても活用されてきました。

■セールススキル向上から拡販につなげる技術＆セールスコンテスト施策。
自社商品をもっと知ってもらい、拡販につなげたい・

■自社商品の推奨機会を創出するセールスコンテスト施策。
競合他社商品も扱う、並売店に対して、自社商品を推奨してもらう構造を作りたい

■事例収集から販売方法の確立・拡販につなげる技術＆セールスコンテスト施策。
自社商品をどのように使っているのかを把握し、
販売店で共有し、市場全体の拡大・さらなる拡販につなげたい。

・・などなど、代理店・販売店活性化施策にご興味がある方は、事例を交え
サービス内容をご紹介させていただければと思います。

下記は基本的なコンテスト開催フロー

by マインズ at 15:38
コメント(0) | トラックバック(0)

IMCを探求するケンプチ＠前田です。

今日はWebセミナーについて。
BtoBプロモーションにおけるセミナーの役割は様々ありますが、
この不況下でもセミナー受講者は増えてという話をよく伺います。
不況下で自らのスキルを磨くことへの意識の高まりや、異業種間での
新たな価値の創出しようという動きが高まっているのでしょうか。

一方で印刷物や展示会への販促費用は削減される傾向があるため、
セミナーは地味になっていったり、インナー向けのものが増えている印象を受けます。
そこで伸びているのがWebセミナーで、今まで会場を用意して事前準備を周到にして
行っていたものを、オンラインで行うことでコストを大幅に圧縮しようという動きが出ているようです。
Webセミナーのメリットは、録画しておけば自社のWebサイトで再配信も可能ですので、
コンテンツが少ないBtoB企業にも実行しやすく、他企業サイトとの差別化にもつながりますね。
Webセミナーなら距離の制限がないため、遠方への新規顧客開拓なども魅力。

投資・金融系や不動産関連のセミナーは個人にも相変わらず人気なようで、実施する会社様も多いですが、IT、環境関連のセミナーも徐々に増えているようですので、またWebセミナーを実施したことが無い企業様は検討する価値はあるかもしれません。

by マインズ at 00:45
コメント(0) | トラックバック(0)

IMCを探求するケンプチ＠前田です。

朝8時～テレビ東京にてテレビチャンピオンの再放送をやっていて
暗いニュースばかりの時はときどき観ています。
今朝は「折り紙選手権」
神谷哲史氏がチャンピオンになったのですが、本当に１枚の紙から
作り上げたもの？折り紙！？と驚きでした。

彼の過去の作品ですが、一見の価値ありです。是非ご覧ください。

下記は、１３６１回も折る折り紙・・「フェニックス」。

海外展示会はもちろんのこと、国内でのイベントなどでもプロモーションで
彼の作品を活かす企画も面白いうかもしれませんね。
エルメスのディスプレイなどでの実績もあるようです。

by マインズ at 14:32
コメント(0) | トラックバック(0)

IMCを探求する、ケンプチ＠前田です。

今日はマーケティング4Pの価格戦略について。

セールスプロモーションを行う際に、コミュニケーションのとり方としてよく行われる「価格訴求」。
「○○円引き」とか「キャンペーン価格」、類似する話としては「クーポン」、「ポイント」。最近では、「ゼロ円」を訴求したサービスなどが人気（メディアにも取り上げられやすい）ですが、それも価格によるコミュニケーションのとり方。マクドナルドの100円バーガーなどもそうですし、デルコンピューターの低価格パソコン、ジャパネットたかたの送料無料なども戦略的な価格決定を行っていますね。

マインズの主事業はセールスプロモーションの企画支援なので、プロダクトの価格は既に決定している場合が多く、戦略的な価格についての提案機会というのは実はあまり無いのですが、セールスプロモーションのお話をしていると、広告費用が削減されたため、プロモーションのやり方を見直す・・というのはよくお伺いするのですが、価格戦略を見直す・・という話はあまり聞かない。

マーケティング戦略上、短期＆中長期的に効果が出る可能性があるのも価格戦略の特徴だと思います。商品そのものや、流通を見直すのは時間もコストも掛かってしまいますし、プロモーションだけで売上を左右するのは効果があっても短期的なものだったり、効果が出ても全売上の10～20％を上昇させるのがせいぜいなものではないでしょうか。

これからしばらくは消費者の購買意識は低下するため、全市場の傾向としては、高付加価値な商品よりも、低価格な商品が受け入れられる傾向は強まると予想されるため、今後のマーケティング戦略における価格戦略は重要になってくるのではないでしょうか。

価格戦略での重要なポイントはいろいろありますが、コストをどう考えるか・・が肝かと。
製造業であれば、製造コストを変動費で見るのか、固定費も合わせたコストで換算するのか・・。また現在の仕入れ価格などをベースに決定するのか、将来の予想価格をベースに設定するのかなど。
現在のプロモーションの見直しをすると共に、価格戦略の見直しもテストマーケティング的に実施、効果検証をしてみてはいかがでしょうか。

by マインズ at 00:02
コメント(0) | トラックバック(0)

IMCを探求する、ケンプチ＠前田です。

今日は吉祥寺の近くのお客様へお伺いしました。
これはその途中に通った、井の頭公園の写真。
秋の澄んだ青空が湖に移って美しい・・・・です。　時間の流れがゆったり。

このお客様のもとにお伺いした理由は、企業間タイアップの話で。
営業ツールの共通開発、共同イベントの開催、商品開発・・など。

一年前くらいに訪問して依頼のお客様でしたが、覚えておいていただいたのが
大変嬉しかった・・です。その際に、携帯向けのFlashコンテンツ制作のお話も頂き、
朝から非常に嬉しい日。

夜は、24歳になった、後輩のサプライズ誕生日会をオフィスで開催！
打合わせ室をの中で、みんなが待っていて、おめでとう！と。

忙しい業務の間の、ほっとするひと時。　
今年もあと少し、がんばろう～

by マインズ at 21:38
コメント(0) | トラックバック(0)

IMCを探求する、ケンプチ＠前田です。

BtoBマーケティング（生産財マーケティング）の特徴を知るには、
対極にあるBtoCマーケティング（消費財マーケティング）との違いを知ること・・だと思います。
では、BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの一番の違いは何でしょうか。

業種・業界によりポイントは異なるでしょうが、代表的なものは、

・購買意思決定が、複雑であること（DMUの存在）
・購買決定要因が、企業の競争力強化が主であること

でしょうか。当然他にもありますが・・・

中小企業であれば、社長１人で決めることもありますが、たいていの場合は
担当部署の複数人（担当・上司など）で決定されるので、BtoBプロモーションを
実施する場合はDMU全体に対するプロモーションが重要になります。

また、消費財系のマーケティングと違って、買う理由のほとんどは、
企業の競争力が高められるか。言い換えると売上・利益は上がるの？ということ。
もしくは、コスト削減して価格戦略的に優位に立てるの？など。
BtoBの場合の商材は価格が高いことなども特徴なので、導入した場合の
メリットをどう見せるか・・などの提案力も重要になりますが、金額自体が高価なものでも
企業の競争力が高められるなら、どんなに高価でも購入する（投資する）ため
提案力が重要になってくる。

そこが、BtoB系のビジネス、BtoB　販促の面白さ・・だったりすると思います。

by マインズ at 00:48
コメント(0) | トラックバック(0)

IMC・セールスプロモーションを東京で探求する、ケンプチ＠前田 です。

先日SEOチェックツールで調べると、「セールスプロモーション　東京」で
検索するユーザが多い様なので、あえて「東京」と書いてみました。

この記事を検索から直接見られるお客様は初めて弊社を目にする方も多いでしょうから
簡単にご紹介させていただきます。
弊社の事業は、企業様のセールスプロモーションの企画立案・実施・運営支援などを
お手伝いさせていただくことです。個別では、Webプロモーション、展示会出展支援、
イベントプロモーション、タイアッププロモーション、販売店・代理店向けのプロモーションなど
フットワーク良くやらせていただいていますので、お気軽にお声掛けください。

本題に戻りまして・・
セールスプロモーションと合わせて検索されるキーワードは
以下のように３つに分類される模様。

■セールスプロモーション会社を探している担当者、もしくは手法を調べている方か・・
セールスプロモーション 広告、セールスプロモーション 販売、
セールスプロモーション 会社・・・

■意味を調べている系：　学生とか・・新しく配属された人・・とかでしょうかね。
セールスプロモーション 意味、セールスプロモーション wiki・・・

■求人系：転職希望者やキャリアUP志向の方でしょうかね。
セールスプロモーション 求人、セールスプロモーション 転職・・・

キーワード＋エリア名称で検索するのは、遠いとコミュニケーションが取れなくて困るから
近場（東京で）ということでしょうが、弊社の営業エリアは気持ちは全国・全世界ですので
面白い案件、役に立てそうなお仕事でしたら、どこへでも飛んでいきますので
よろしくお願いいたします。　

by マインズ at 00:18
コメント(0) | トラックバック(0)

IMCを探求する、ケンプチ＠前田です。

広告業界は不況に弱い業界。あの電通でさえ第2四半期の純利益は前年同期比43.8％減のニュースはご存知の方も多いと思います。
そんな世の中だからこそ受けるプロモーション施策って何だろう・・と最近考えてます。

その中のいくつかをご紹介。

タイアッププロモーション
1社でやっていたのを２～３社で協同開催することで、コスト削減をしつつ効果向上を期待しての動き。弊社の動きとしては、両社のターゲットなどを考慮し、最適なタイアップ方法を提案し、イベントや販促ツールの協同利用などを行う施策。

販売促進費用の削減コンサルティング
現状の販促費用を分析して、第三者がツールを利用している営業員と受け取ったユーザに声を聞いて、ツールの必要性を整理し、トータルでコスト削減を行う。必要に応じて低コストで同品質のパートナーの紹介や選定を支援。グループ関連会社や支店などで分散してツールを作っている場合などに効果を発揮します。

ご興味ありましたらお声掛けください。

by マインズ at 16:19
コメント(0) | トラックバック(0)

IMCを探求するケンプチ＠前田です。

今日は世田谷のお客様とのMTG。　帰り道の途中でヤギを発見！！
庭で放し飼いにしてあって、メェ～と寄ってくる子ヤギ、かわいすぎる・・。

今日は製造業会向けのソフトウェアを販売している会社で、
市場に2社しか存在しないという、超寡占市場の話。
PLC（プロダクトライフサイクル）でみると、国内市場は成熟期なので、価格競争は限りなく熾烈。
固定費削減してC/Fを良くすることが経営戦略上重要ですが、
その中でも競争優位を築くためのセールスプロモーションは何か・・という議論。
マーケティングレベルなら、エリア戦略なども重要なテーマとなるけれど、
プロモーションとなると毎度ながら打てる数はそんなに無い。

商品そのものの自体（コアバリュー）はA社から買ってもB社から買っても同じなので
価格、提案力、サポート力が重要なKSFになる。

プロモーションをやりつつ価格を落とすためには、展示会やセミナーにかけるコストを
抑えつつ効果を挙げられるか・・という施策が重要。

提案力を挙げるためのプロモーションは、教育を除くと営業ツールの開発になるけれど、
これ自体は他社も真似できてしまうのであまり重要ではないが、力を入れて
ツール改善を図らないと、他社より一歩遅れてしまう。

サポート力は、プロモーションでできることは、どれだけサポートに力を入れているか・・を
適切なターゲットに伝えられるか・・ということくらいで、重要なのはSFAやCRM的な
システムをいかに業務に組み入れて効果を出しているか・・が鍵。

by マインズ at 20:55
コメント(0) | トラックバック(0)